[박상혁 ㈜날마다자라는아이 대표. 사진=날마다자라는아이]

“유모차 안에 휴대용 공기청정기, 꿈을 현실로 바꾸었어요.”

(주)날마다자라는아이는 2016년 설립된 창업기업이다. 첫 아이템은 유모차에 부착하는 휴대용 공기청정기, 에어토리다. 미세먼지가 많은 날이면 약속을 취소하고 집에만 머물던 아내를 보며 개발한 제품이다. 유모차에 부착하고 커버를 씌우면 미세먼지가 있어도 아기와 함께 병원이나 어린이집을 다녀올 수 있다.

남다른 아이디어로 돌풍의 주인공이 박상혁 ㈜날마다자라는아이 대표다. 지난 2년간의 누적 판매 대수는 3만 대. 제조나 판매의 노하우가 없는 ‘1인 창업기업’으로서는 매우 이례적으로 시장에 안착한 성적이다.

그에게 ‘미세먼지’와 황사로 인해 탁해진 공기질을 개선하고 아이들의 건강을 위한 창업 아이디어와 개발과정을 들어보았다.

■ 마케팅-홍보 부족한 1인 창업기업, 엄마들의 입소문으로 유명세

박 대표는 “시대적으로 메이커스 운동이나 창업문화의 확산에 자극을 받았습니다. 참신한 아이디어만 있으면 도전해볼 수 있겠다는 생각이 들었어요”라고 말문을 열었다.

그는 “공기청정기를 유모차 안에 넣을 수 있게 휴대용으로 만들겠다”는 아이디어를 실천으로 붙였다. 그리고 서울창조경제혁신센터와 서울과기대 창업선도대학의 지원을 받아 시제품을 만들 수 있었다.

[미세먼지가 있는 날에도 유모차에 부착하고 안심하고 외출할 수 있는 에어토리.]

창업진흥원과 지자체의 지원을 받아 시제품을 생산한 후 중국 심천으로 건너갔다. 그리고 6개월 동안 머물며 제품을 생산했다.

2018년 4월, 에어토리를 론칭하자 엄마들의 반응은 뜨거웠다. 판촉을 위한 마케팅이나 홍보가 부족한 1인 창업기업이었음에도 입에서 입으로 소문이 퍼져 첫 해에 8000대가 판매된 것이다.

지난 2년간의 누적 판매대수는 3만대, 제조나 판매의 노하우가 없는 1인 창업기업으로서는 매우 이례적인 성적표다.

“스스로 판단하기에 가장 잘 한 일은 중국에 가서 직접 생산을 했다는 것이다. 부품을 소싱할 때 거치게 되는 사람의 수만큼 원가가 올라가요. 그래서 일일이 부품 공장을 찾아다니며 원가를 낮춰 기존 시장의 가격에 맞는 원가를 확보할 수 있었다. 아이디어가 좋아도 턱없이 비싸면 소비자는 구매를 망설이게 되니까요.”

[서울시의 2020 서울어워드 우수상품에 선정된 에어토리.]

■ 아기 건강을 지키는 창의적인 제품...블루라이트가 없는 수유등 론칭

박상혁 대표가 말하는 (주)날마다자라는아이의 기업 목표는 아기의 건강을 지키는 창의적인 제품을 지속적으로 개발하는 것이다.

에어토리와 함께 키를 함께 재는 IoT 체중계는 현재 특허 출원을 마치고 건국대학교 컴퓨터공학과 학생들과 함께 개발 중이다. 마스크 형태의 웨어러블 공기청정기도 목업을 마치고 테스트 중이다.

박 대표가 세상에 내놓을 창의적인 제품의 두 번째 라인업은 수유등이다.

“다른 제품을 개발하러 심천에 갔다가 우연히 발견한 LED 기술이었어요. LED는 자연친화적인 기술이지만 그 속에 들어있는 블루라이트는 시신경을 통해 우리의 몸을 깨어나게 하거든요. 블루라이트가 없는 LED 조명을 수유등으로 만들면 아기들이 젖을 먹고 다시 잠드는 시간을 단축시킬 수 있겠다는 생각을 했다.”

[블루라이트가 나오지 않는 수유등, 토리라이트]

블루라이트는 최근 화제가 되고 있는 가시광선 속 파장이다. 에너지가 높고 파장이 짧아 시력을 손상시킨다고 알려져 블루라이트 차단 안경이 고가에 판매되고 있다. 자연광 속 블루라이트가 피부 노화를 촉진한다며 이를 차단하는 선크림도 등장했다. 블루라이트 주제에 대한 가장 과학적인 자료는 하버드 의과대학의 저널이다.

블루라이트가 수면유도 호르몬인 멜라토닌의 생성을 방해하는 강력한 요인이라는 것을 실험을 통해 입증했다. 블루라이트가 나오지 않는 수유등이 수면장애에 시달리는 어른들에게도 필요한 이유다. 에어토리 때와는 다르게 날마다자라는아이 몰을 통해 직접 판매하는 것도 유통마진을 줄이고 판매가를 낮춰 더 많은 고객을 만나기 위함이다.

“첫 번째 제품인 에어토리가 과분한 사랑을 받았다고 생각한다. 당장의 이익을 추구하기보다는 육아의 어려움을 줄이고, 아이를 키우는 기쁨을 배가시키는 창의적인 제품으로 보답하겠다.”

[포커스] 블루라이트가 나오지 않는 수유등, 토리라이트는?

젖먹이를 둔 부모라면 새벽에 일어나 수유나 분유를 먹이는 일이 잦다. 이럴 경우 사용하는 수유등은 필히 붉은 빛이 도는 조도가 낮은 제품을 사용해야 한다.

[박 대표가 세상에 내놓을 창의적인 제품의 두 번째 라인업은 수유등이다.]

흰색의 LED 빛을 만들기 위해서는 블루라이트가 필수적이기 때문이다. 이 블루라이트는 아기에게 아침이 되었다는 생체적 신호를 준다. 최근 창업기업이 출시한 블루라이트가 나오지 않는 수유등도 참고할 만하다.

박 대표는 “블루라이트가 나오지 않는 LED 수유등, 토리라이트가 해가 뜨면 활기를 되찾고, 해가 지면 안정을 유지하는 하루 24시간의 생체주기(circadian rhythm)를 자극하지 않아 한밤중에도 배를 충분히 채운 아기가 다시 쉽게 잠드는 것을 도와줄 것”이라고 말했다.